今年，假如你到韩国的大型化妆品综合店，如OLIVE YOUNG、LOHB’s去逛逛的话，认真留意一下就会发现，摆放彩妆的货架越来越多，彩妆品牌及品类的多样性也越来越明显。2016年，彩妆市场发展得如火如荼，韩国大型化妆品综合店对彩妆产品的重视程度也越来越高，与前两年护肤产品占据绝对优势的货架数量相比，今年彩妆陈列占比达40%，迎来了“十年河西”的繁盛局面。彩妆氛围如此浓厚，各彩妆店也乘着这股彩妆风头，争奇斗艳地玩转“新模式”，博得顾客“翻牌”。

“专业”彩妆起点高

韩国彩妆品牌珂莱欧CLIO成立于1993年，1998年在狎鸥亭开设了第一家直营店，从2005年开始在彩妆市场中所占的份额越来越大，截至2016年，在韩国已有61家直营店，其中在铺位争得热火朝天的明洞便占据3家，这些数据无不在说明着CLUB CLIO的火热。珂莱欧CLIO从诞生之初至今，品牌定位一直坚持站在“专业”的制高点。例如主打产品之一的“魅棕双头眉笔”，上妆后可以打造出如真眉一样的自然妆感，还能长时间保持眉妆的最佳状态，达到与纹眉相似的效果。珂莱欧CLIO的产品无论是在优越的品质还是特别的色彩运用上，都能让彩妆造型师的创作更容易体现，效果显著，不仅有利于提升产品的价值、发掘彩妆的潜力，更能给顾客创造出专业的、有价值的彩妆体验，从而赢得客户群的青睐。

体验营销魅人心

CLUB CLIO的店面装修很特别，虽然以黑色系为主，但也不乏粉色、绿色等色彩跳跃的产品包装及货架，将其拟人化，整体形象就如一个怀揣着少女心的“夜店”女王，神秘感十足。品牌店内除了珂莱欧CLIO外，自营品牌“Peripera（菲丽菲拉）”和“Goodal（果达儿）”也占有相当的比重，从而使品牌的目标客户群体不断扩大，在化妆品市场中占据优势。

在CLUB CLIO内，彩妆产品是按不同的彩妆类别及品牌摆设的，每个风格有分区，例如CLIO彩妆产品大多为深色系，走的是成熟偏“夜店”的风格，适合追求明显妆感的人群；Peripera菲丽菲拉是粉嫩“公主风”的代表，面向刚开始学化妆的俏皮可爱的16至24岁小女生。加上醒目的代言人标识，如2016年为Peripera（菲丽菲拉）代言的新晋16岁“国名妹妹”金所炫，灵气活泼的形象可以很大程度上帮助相应客户认识品牌定位，找到自己的心仪风格。

CLUB CLIO 直营店的市场相关负责人称，CLUB CLIO更准确的叫法是CLUB CLIO形象体验店，CLUB CLIO的服务宗旨是“提供容易、快速改观的专业彩妆服务”，因此让产品效果零距离展现在顾客面前是CLUB CLIO经营模式的重中之重。每一家CLUB CLIO形象店内，化妆台、彩妆辅助工具、专业的彩妆销售员都是必须配备的，如果你有心仪的产品可是对使用方法或效果不清楚，店员会把你带到化妆台前体验一番。

一站式“名创模式”

ARITAUM（爱茉莉）化妆品专卖店是韩国最出名的“一站式”化妆品专卖店，门店数目多达1829家，广泛分布在首尔的商业区，如明洞、弘大、新村、东大门等地区。ARITAUM（爱茉莉）化妆品专卖店店内品牌定位广泛且品类丰富，ARITAUM（爱茉莉）、Mamonde（梦妆）等主打中端彩妆品，消费人群集中在年轻的80、90后的客户群体；IOPE（亦博）、LANEIGE(兰芝)、HERA(赫拉)等，面向中高端化妆品消费人群。4000多种化妆品与HERA的香水、爱茉莉的洗护系列、韩律和ODYSSEY的护肤系列，让顾客真正享受到“彩护一体”的便捷服务。

虽然爱茉莉门店的品牌与品类琳琅满目，但是在店内的BA数量并不是与品牌或品类的数量成正比的，爱茉莉采取的是 “名创模式”，所谓“名创模式”就是顾客在几乎没有店员的推荐或体验式服务下，靠自己试用并选购。爱茉莉门店内，由于品牌的受众定位参差不同，“优质、丰富、创意”便取代了“低价”成为吸引顾客的核心。

近来，彩妆品牌与品牌或商家跨界合作推出限量系列，无疑给这类“名创模式”店添色不少，这类新品创新地增加了产品SKU的同时，成为吸引顾客“种草”的一大噱头，提高了顾客自选并购买的成功率。例如赫拉2016年夏季推出的限量版是与英国著名鞋履设计师尼可拉斯•科克伍德 (Nicholas Kirkwood)，联合打造。被誉为“鞋履界的米开朗琪罗”的 Nicholas Kirkwood设计，加上花朵和波状条纹，色彩搭配奔放亮丽，强烈的光动感与鲜花的完美搭配这一主题元素，让“创意”系列产品助威“名创模式”。

线上彩妆店也疯狂

PONY、Dr.jart+、JAYJUN、BBIA、ECLADO等品牌因为没有单品牌实体店这一销售渠道，催生了新型的电商彩妆新模式店——MEMEBOX（美美箱）。线上的MEMEBOX的品牌集合优势不可小觑，一是PONY、Dr.jart+、JAYJUN、BBIA、ECLADO等品牌的入驻，让这类无实体店可归的品牌有了一个正规的销售渠道，同时，造就了一个新的电商彩妆店；二是MEMEBOX内品牌数量多，但品类以实体店内的畅销品为主，库存压力小，市场导向性质突出，一般是流行什么，就卖什么。这两点恰恰就是MEMEBOX与其他单品牌网店对抗的法宝。

MEMEBOX并不止步于成为一个线上销售的平台，与彩妆达人PONY合作推出的自营彩妆品牌 PONY EFFECT颠覆了传统彩妆电商的经营模式，也刷新了传统产品介绍模式。在MEMEBOX里，几乎每款产品都配上了数十张 PONY 的试妆细节图，单是一盘眼影，就附上了多种风格的妆容演示，将产品的可塑性具体呈现给顾客，让产品价值得到了双倍乃至多倍的展现，MEMEBOX的线上自营品牌的发展势不可挡，多款产品的销售量在几天内达到三位数。但是，这类彩妆新模式店并不是无懈可击的，“卖家承诺48小时内发货”显然没能做到，这也是电商类彩妆新模式店亟需解决的问题。

—END—