前言：

　　人生情感的五境界：相遇、相识、相知、相爱、相许。走向社会，对于没有阅历、背景的学生，能与他人相遇很容易，但是能与你相识、相知的人微乎其微，无论多么有才能的“千里马”，都要遇到相识他的伯乐，才能尽挥所长。所以我一直坚信“伯乐比千里马更重要！”

　　如今就业形势非常激烈且严峻，对应届毕业生来说，得到一份满意的工作实属不易，而我是一位幸运儿，遇到了工作生涯的第一个伯乐――陕西农心的HR，所以有幸在去年校招时加入陕西农心旗下的上格之路。临近毕业，不愿像大多数学生一样生活节奏感慢，希望有机会能提前融入公司，快速适应以后的工作。于是联系了农心的HR，希望她们帮我安排一个实习岗位，热情待人的HR把我的请求当作自己的事去办，厂里没有合适的机会，就帮我安排市场推广实习岗位。说实话，在临行前，我还不太理解这个岗位会去哪，什么工作内容，难度如何。但是我没有丝毫犹豫，就回复说我愿意，一方面是我信农心的HR，另一方面是我相信自己，只要有心，无事不成，只是时间和积累的过程。

　　接到通知第二天，我就踏上了前往运城市临猗县市场实习的路。工作第一天遇到了候老师，徐经理，周总，王业务员和费业务员。刚开始我对他们和工作内容不熟悉，话少，但我尽力去学，内心时时提醒自己“少说话，多干事。”

　　可能是我运气好的原因，公司市场部候老师在当地讲课，我便每天跟随着他学习，结合对库房的药品的熟悉，几天下来，我慢慢了解了什么是霉心病，桃小食心虫，桃蚜、桃粉蚜、桃瘤蚜，小叶病……初步知道了妆颜、安涂生系列、叶将、尊将、宝赢等产品各自的作用与成分。我很喜欢候老师讲解的方式，专业、通俗易懂。他最关心的是运城近期的雨水，每次与客户和用户交流，会不断的提醒和告诉广大果农：近期雨水过多，如何提高果树坐果率，如何避免出现花繁果少的现象。

　　带我的龙师父也很好，经常给我找一些关于农药方面的资料学习，比如关于某种药品成分不能与哪些东西混用的小常识，对我帮助很大。作为销售和推广人员，我们不能只知道产品有什么成分，各种成分起什么作用，还应该知道成分与成分之间的叠加效应和忌用，因为现在许多菌类虫类病害不是单一药品成分就能解决的，必须复配起来，就好比现在常用的复配剂药品，各种药品组合配合起来使用，能起到互补、协调作用，从而产生效果相加的效应。

　　革命烈士吉鸿昌说过这样一句话：“路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。”不错，我们每个人都在为自己铺人生的路，想让自己少走一些弯路，就不要去寻找捷径，就得脚踏实地的努力。通过这段时间的实习，我觉得自己不能好高骛远，要潜下心学习专业知识、提高综合能力。比如就果树这一块来说，除了对相关药品成分的准确把握，还要知道果树常见病害和果农常年用药积累下来的经验，几个方面结合起来，为自己下半年进厂更早的适应环境做好铺垫。

　　人的每一步行动都在书写自己的历史！我认为我们上格之路的确是在书写自己的历史。和果农交谈过程中，我经常听到的一句话就是“人家上格的东西就是好，质量没得说。”没错！我们的生存之道就是“丰收之喜-源于品质之选”，药品价格虽然高一些，但是在收获时，面对不同的果型，果面，产量，上格药品的优势就出来了。

　　我曾经听有人说过“你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃苦。”我每天和我们的两个业务员七点多出发，有时晚上十一点多才回来，确实苦，但能学到很多东西，我就像打了鸡血一样浑身有劲。比如我们去推销，看你能否说动经销商愿意向果农卖咱的产品，能说动，人家就愿意留咱产品。说不动，那就对不起，货拉走。我觉得说白一点就是看能不能和客户达成共识，每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，当然，药品的效果是第一共识，也是最重要的共识。

　　我感谢公司能给我这次外地实习机会，从刚来什么也不懂，对农资了解微乎其微到现在知道了什么是霉心病、白粉病、桃树流胶病、斑点落叶病，也知道了我们上格生产的尊将、叫停、氟虎、甲维盐、妆颜、叶将、安涂生系列、森象、宝赢、益地钙这些产品的成分与用途，试想如果没有这次实习机会，毕业直接去厂里，我可能以后也只是了解某一两种药品，现在不同了，我知道了农户的需求和用药方案，我就会带着兴趣和欲望去学习和工作。

　　最后献给那些和我一起进公司的实习生们，要像了解自己一样了解我们的行业，了解我们的公司，爱这个行业，爱公司，这样就有干劲！我渐渐喜欢了农资这个行业，能为辛苦的农民解决“要命”的问题，我觉得这就是我的价值体现。干农资这行，我们要时刻铭记“丰收之喜-源于品质之选”这个理念，因为我们的背后是广大农民，怎么能让他们得到丰收之喜，用药时作物不要出现灾害，除了他们的科学管理，最重要的就是我们产品的纯粹品质！

　　2017让我们撸起袖子，加油干！

山西省区实习生张盼