文/华商名人堂

　　2012年1月的万事利年会上，集团的创始人，第一代掌门人沈爱琴正式将董事局主席一职交接给女儿屠红燕，母女俩深情相拥，那一刻起，屠红燕成为万事利真正意义上的“当家人”。

　　虽然承接了家族事业，做了众人眼里名副其实的家族继承人，但在心里，屠红燕却将自己定义为新时代的创业者。用她的话说，前行，需要更新的力量，更多的坚持。尤其是像丝绸这样的传统企业，更需要注入与时俱进的元素。

　　其实，早在屠红燕进入家族企业，和母亲合力开启万事利腾飞新纪元的过程中，就开始着手于此，第一件事便是为集团引进不同以往的现代化企业管理模式。

　　她说，她和母亲不同。母亲有‘革命式的创业激情’，在团队内非常强势，她做的决定，基本无人能够改变。这是第一代成功浙商普遍的行事风格，在那个产业初兴的年代，他们靠勤奋与胆识开疆拓土，高度集权能帮助他们更快地从千头万绪的事情里找准方向。但立足新时代的屠红燕，骨子里主张用新理念管理企业，博采众长，多听专业人才的建议。

　　为此，她还曾一度与母亲有过不少争执。“当时我觉得自己就是对的，态度强硬，却忘记了眼前这个女人不但是我的母亲，更是一个公司的董事长，她有自己的经验和尊严。”意识到角色定位存在问题后，屠红燕开始注意在公共场合与母亲交谈的方式，避免直接冲突。

　　但这并不表示她放弃了自己的主张，秉持“迂回战术”，她先私下说服那些和母亲同龄的资深老员工，然后再通过他们，委婉地把想法转述给母亲。“不同的人说话，会产生不同的分量。老臣子的话，母亲往往会静下心来仔细听，觉得有道理的，也会慢慢接受。”

　　化解了亲情与职权关系的冲突后，屠红燕大刀阔斧为万事利引入现代企业制度。

　　在人才方面，她拒绝单纯倚赖血缘的家族式更替，任人唯贤，鼓励创新，每年依据贡献度为优秀员工提供平均15%以上的薪水增幅。在她看来，万事利不止要做百亿企业，更要做百年企业，为达成这个目标，人才战略必须同步强化。

　　另一方面，屠红燕作为新时代的创业者，紧随时代趋势，旨在带领丝绸这一传统行业走出“传统之路”。

　　2013年，为进一步配合互联网发展需求，万事利在行业内独家首创“中国好丝绸”B2C微信营销平台，抢滩移动电子商务领域。目前，平台已拥有上万用户，通过扫码进行质量追溯，即可查看购买产品的入库时间及质量检验单。

　　最值得一提的，是平台的“分享返利”制度。用户只要积极分享平台发布的官方信息，赚取足够的分享积分，就可以直接兑换心仪的丝绸产品。

　　在屠红燕的考虑中，企业发展“必须跟上潮流”。尤其是丝绸，它本就是小众产业，要让年轻消费群体了解这个事物，就要从他们最熟悉的渠道和最关注的方式入手。

　　如今，万事利还积极开拓了天猫、京东等电商平台，旨在通过这些时尚的方式，让丝绸走向更多消费者，“让传统不再传统” 。■